【德鲁克如是说】
下属的任何事要使上司有恩氇准蓉，否且i，纵使是惊喜也下行，田为运会使上司感争琏遗i
【实例与活用】
——德鲁吏i警理未来÷
    德鲁克认为，人与人之间沟通，尤其是与上司沟通，懂得如何说话、说些什么、怎么把话说到对方心坎里，这些
都很重要。嘴上功夫看似雕虫小技，却有可能因此改变人的一生。会说话的人，也许他不用赤膊上阵，不用立功请赏，就
能仕途平顺，平步青云。

    纪晓岚年纪轻轻就官至礼部尚书、协办大学士，这不仅是由于他出类拔萃的才学，更重要的是他心明眼亮，懂得
凭借自己的才华，把对乾隆的称赞融于美言妙词当中，正中皇帝下怀，从而平步青云。
    准噶尔是位于在我国新疆地区的漠西蒙古部落，清初一直归服清廷。但自康熙中期以后即多次欲行分裂，康熙、
雍正时期曾一度平复，却始终没有从根本上解决问题。乾隆十九年，准噶尔内部发生分化，次年二月清军两路出兵，伊犁
平定。
    消息传来，乾隆皇帝特别高兴，特命颁示天下，并设盛宴庆贺。席问，乾隆皇帝命纪晓岚即席作赋。不多时，纪
晓岚书成三千言《平定准噶尔赋》一篇，跪呈乾隆皇帝。乾隆皇帝喜不自禁，破例令纪晓岚当着诸卿之面吟诵。
    三千言赋文，吟诵起来也是要用不少时间的，虽然纪晓岚是即兴所作，但是用典准确，文字优美，气势磅礴，一
气呵成，实在是闻所未闻，令人惊奇。更重要的是，纪晓岚凭借自己的横溢才华，于美文妙辞中，巧妙地歌颂了清朝平定
准部的武功之盛，特别是乾隆皇帝在其中的英明韬略，使好大喜功的乾隆皇帝听着非常舒服，所以乾隆不由自主地高喊一
声“妙!”随后，群臣交耳赞叹，都称纪晓岚是绝世才子。
    或许就因为此事太引人注目，给乾隆皇帝留下的印象太深刻，次年秋天，也即乾隆二十一年秋，纪晓岚“初登词
蔸班，即备属车选”，以纂修《热河》扈从承德。这在清代翰林院的历史上是少有的。
    当前途受到威胁时，如果没有良好的口才为自己辩解，那只有等着告老还乡，全身而退。秦末时期陈平三易其主
引得别人怀疑，遭众人背后非议，引得汉王也对他表示怀疑，倘若他是个闷葫芦，只会埋头苦干，而不善言辞，肯定做不
到护军中尉。
    当初陈平在投奔到汉王刘邦那里的当日，经过与刘邦的一番交谈，得到了刘邦的重用。刘邦任命陈平为都尉，并
让陈平做自己的骖乘，主管监督联络各地将领。陈平很是高兴。
    后来陈平随刘邦东向进攻项明，但出师未捷，大败而退。许多人对陈平的才能表示了怀疑，尤其对刘邦一味地重
用陈平感到不可理解，就连周勃、灌婴这样的老将都在说陈平的坏话。
    他们说：  “陈平即使是美男子，也不过像装饰帽子的美玉罢了，他的肚子里未必有奇谋异策。我们听说陈平在家
时，与他的嫂子私通；事奉魏王不能客身，逃出来归顺楚王；归顺楚王又不如意，跑来投奔汉王。如今大王器重他，授予
他很高的官职，要他监督各部将领。我们听说陈平接受他们的贿赂，金钱给得多的得到的待遇就好，而金钱给得少的得到

的待遇就差。陈平是个反复无常的乱臣，希望大王好好审查他。”
    汉王听完这话后，也有些怀疑起来，于是招来魏无知加以责问，魏无知说：  “我所说的是才能，而大王所问的是
品行，这完全不是一回事。假如有尾生、孝己那样的品行，然而对于决定胜败的关键无益的人，大王又哪有地方去使用他
呢?楚汉相持不下，我推荐奇谋之士，只考虑他的计谋果真能否有利于国家。至于私通嫂子，接受金钱，又何必如此加以
怀疑呢?”
    汉王于是又招来陈平责问道：  “先生事奉魏王不如意，便离开他而去事奉楚王，如今又跟随我，谁知日后你又会
投降到何处，讲信用的人原来都是这样三心二意的吗?”
    陈平回答道：  “我事奉魏王，魏王不能采纳我的主张，因此我离开他去事奉项王。哪知项王又不能信任人，他所
信任和宠爱的不是姓项的本家就是他老婆的兄弟，奇谋之士根本得不到重用，我这才离开楚军的。听说汉王能够用人，因
此来投奔大王。我空手而来，没有金钱就没有可资一用的费用，因此我接受他们的金钱。如果我的计谋有值得采纳的地
方，希望大王采用；假如没有值得用的地方，金钱都还在，我可以封存起来送到官府，请求辞退。”
    听罢这席话，汉王知道自己错怪了人，赶忙向陈平道歉，并且给他更为丰厚的赏赐，任命他为护军中尉，所有将
领都归他一人监督。将领们再也没有任何牢骚了。
    可见，仕途坦荡很多时候是靠一张嘴铺出来的，埋头一声不吭的人，没有人看得见他的能力，即使他满腹经纶，
才华横溢，道不出来也只是空留余恨，哀叹无人赏识。