【德鲁克如是说】
警理者会设法让自己的知识啦为组织啦长的机会i
——德鲁吏i卓有或效的警理者》

【实例与活用】
    德鲁克认为，优秀的管理者可以使企业的目标与个人的需求很好地结合起来。有意想充分发挥自己及他人的长处
的管理者，一定要使企业的绩效能与个人的成就协调起来。他会设法让自己的知识成为可以帮助企业抓住机遇的促进因
素。通过强调贡献，他可以使其自身的价值转化为组织的效益。
    比尔·盖茨说：  “技术的背后是人。过去几十年社会的种种进步，乃是源于天才身上的一种无法预测的创造力。
对于微软公司而言，最重要的是人，而不是钱。只要最优秀的人在，钱就会失而复得；而失去了人，微软才是真的完蛋
了。”他始终相信，一个优秀的人能够改变大局面。罗兰德·汉森就是这样的人。
    198 1年底，微软已经控制了Pc机的操作系统市场，并决定进军应用软件领域。盖茨决定把微软公司变成不仅开发
软件，而且具备零售营销能力的公司。他打算一边从事产品生产，一边从事产品销售，全面投入市场竞争。但是，市场营
销却让盖茨感到头疼，因为在软件程序设计方面，微软的人才都是高手，而在市场营销方面，则找不出一个很懂得行情的
人来。
    盖茨明白了问题的症结，于是就四处打听，八方网罗市场营销方面的人才。最后，终于从肥皂大王尼多格拉公司
挖来了罗兰德·汉森。他刚一上任，盖茨就任命他当公司的营销副总裁。虽然汉森在软件设计方面可以说是完全的“门外
汉”，但是他在市场营销方面却有着极其丰富的知识和经验。盖茨要汉森负责微软公司的广告、公关和产品服务，以及产
品的宣传与推销。
    汉森做事雷厉风行，上任第一天就给微软的员工们上了一堂生动的营销课。  “品牌会产生光环效应。只有让人们
对品牌产生联想，产品才会更容易被接受”、“当你用这个品牌推出新产品时，依靠品牌的光芒，它会更容易站住脚，更
容易受欢迎”。汉森给这群只懂软件、不懂市场的“营销盲”进行了一次生动的启蒙教育。在汉森的带动之下，微软公司
做出决定：从今以后，所有的微软产品都要以“微软”为商标。
    从那以后，微软公司的所有不同类型的产品都打出“微软”品牌。不久以后，这一品牌在美国、欧洲乃至全球都
成为家喻户晓的名牌。直到此时，微软公司的市场销路才算彻底被打开。
    罗兰德·汉森以自己的长处和知识扭转了微软营销不利的局面，使得微软有机会成为全球最有影响力的互联网公

司。德鲁克说÷警遑者应协调好以下两种需求：企业需要让员工为企业作出贡献：员工需要把企业当成实现自己的人生目
标的舞台。警遑者不仅要善于发挥自己的长处÷还要善于使自己的优势能够为企业刨造成果的机会。只有这样÷警遑者的
工作才能变得卓有成效÷并且不可替代。