站在舞台侧面的旁观者，总是能够看到别人不注意的地方，旁观者的观亲模式并非像平面镜般的反射，而是一种三棱镜f【；c的折射i
    ——德鲁克《旁观者》
【实例与活用】
    德鲁克说：旁观者没有自己的历史。他们虽然也在舞台上，却毫无戏份，甚至于连观众都算不上。戏剧的好坏取
决于观众的评价，而旁观者的反应除了自己以外不对其他任何事物起作用。但站在舞台侧面观看的旁观者，有如坐镇在剧
院中的消防人员，能注意到演员或观众看不到的地方。
    入戏太深，容易以假当真。以不同于演员和观众的视角去看问题，才能超越舞台上的悲欢离合。旁观者介于出戏
和入戏之间，因为摒弃自己内心的偏见和执著，所以能更准确地把握自己和世界。
    冯景禧是20世纪80年代香港十大富翁之一。有一天，冯景禧到巷口转角的面店去吃面。那家面店很干净，看起来
很舒服，于是冯景禧叫了一碗阳春面就坐下来吃，这时邻桌的客人吃完面去付账，他吃的是排骨面，付款80元。他出门
时，老板和店员站在两边，恭恭敬敬地说：  “谢谢光临，欢迎您再来。”
    冯景禧想，这家店对顾客很热情。可冯景禧吃完面后，付了了元钱的账出门时，却没人理会他。冯景禧心里愤愤
不平：难道只有吃排骨面的人值得尊敬，吃阳春面的人就不值得尊敬吗?决定以后再也不光顾这家面店了，同时也决心在
他的店里一定要平等地对待每一位顾客。
    有一天，一位乞丐专程来冯景禧的店买一块豆馅馒头，服务员都看不起那个乞丐，而且也感到很为难：豆馅馒头
在店里都是按包出售，从来没有卖过一块，面对这位特殊的客人，大家一时不知道怎么做才好。

    恰好此时冯景禧正在店中，了解情况之后，他亲自拿了一大块，包好之后，邦重地交给了乞丐，并在收钱之后恭
恭敬敬地说：“谢谢您的惠顾。”
    乞丐走后，店员们好奇地问冯景禧：  “冯老板，以前不论是什么顾客光顾，都由我们招呼。从来没见您这样恭恭
敬敬地对待顾客，而且这个顾客还是一个乞丐，这是什么原因呢?”
    冯景禧回答说：  “你们应该记住，这就是做生意的原则。店里的常客当然应该好好地接待，但对刚才的乞丐，更
应该好好地接待。”
    “为什么?”
    “平常的那些顾客，都是有钱、有身份的人。他们光临我们店，我们应该欢迎，这并不稀罕。而刚才这位乞丐，
为了尝一尝我们做的豆馅馒头，掏出了身上仅有的一点钱。这可是千载难逢的机会，也许他吃完了这块豆馅馒头之后，再
也没钱来光顾我们这个店了。这种倾其所有才能买下一块豆馅馒头的人，当然应当由我亲自卖给他。我也希望大家今后遇
到这种事，能够好好地想一想再做。”
    顾客购买你的产品，就是对你的信任，就应该得到重视。为顾客着想，才能赢得更长久。冯景禧从以顾客这个旁
观者的角度来揣摩顾客的心理。尊重任何一名顾客，获得了顾客的信赖，同时也给了自己可持续发展的机会。不识庐山真
面目，只缘身在此山中。企业发展不能太自我，适当的时候，还是应该跳出本企业的观察视角，从一个旁观者的角度来审
视一下自己的企业、自己的管理。