|
内布拉斯加家具店成功的方式与波珊十分的相近。首先．经营成本实在是足够低．l990年相较于
全美最大的家具零售商Levitz的40％与家用电器折扣量贩店Circuit city自925％．内布拉斯加家具店只有
15％；第。．也由于成本低．所以内布拉斯加家具店的产品订价就可以比竞争同业低许多。事实上许多通路
商也很清楚这一点．所以他们唯一的做法就是尽量远离奥马哈地区；第三．便宜的价格导致销量大好．从
而可以让我们各有更多别处所看不到、种类齐全的产品。
去年在家具店发生了一件重大的历史事件．内布拉斯加家具店在去年年底决定在店内摆设喜斯的
糖果车．结果所卖出的糖果甚至比加州的旗规店还要多。这次的成功打破了所有零售业的定律．有B太太家
族在．所有不可能的事都变成家常便饭。
——l000年巴菲特致段东匝
背景分析
有关内布拉斯加家具店的商品魔力可以从l990年得梅因地区的消费者行为调查报告中看出端倪．
内布拉斯加家具店在该地区20家家具零售商当中排名第三．这讯息乍听之下或许没什么了不得．但你可知
道其他19家都位于得梅因．除了内布拉斯加家具店离该地区足足有130英里远．这距离代表当地的居民虽然
在附近有更多的选择．却还是情愿大老远开车走相当于从华盛顿到费城的距离到内布拉斯加家具店购买商
品。
行动指南
实际上巴菲特最喜欢的零售企业都有一个共同点．就是善于降低成本．而要做到这一点必须保证
有一个强有力的管理团队。
(责任编辑：zhi) |
