(一)客源开拓的方法：门店揽客法、广告揽客法、人际网络揽客法、客户介绍揽客法、讲座揽客法、会
员揽客法、团体揽客法及其他。
    (二)客源开拓的策略：将精力集中于市场营销；致力于发展和顾客之间的关系；培养敏锐的观察力
与正确的判断力．养成随时发掘潜在客户的习惯，并且每日记录新增加的潜在客户；养客；运用经纪人的
知识使潜在顾客成为真正的顾客；以直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户。