实例与活用】
    在企业内部，总是有较为重要的岗位和业务领域。德鲁克认为，这些岗位和领域中，只有任用最为出色的人，才
能确保企业各项事业顺利。如果内部有足以胜任的人才最好，如果没有，则应该从外部进行聘用。哪怕要支付高昂的薪
酬，企业也绝不能因为补缺或应付而在关键岗位上放置平庸的人才。
    在美国纽约的华尔街，有一个来自中国上海的华人金融家，他的名字叫蔡志勇。蔡志勇20世纪60年代初期投身于
美国金融界，几十年来任凭华尔街潮涨潮落、狂澜迭起，他都能神奇地化险为夷，绝处逢生。特别是在一波三折、危机四
伏的股票市场上，蔡志勇总是能够步步为营、稳扎稳打，从而取得了辉煌的业绩，被美国金融界誉为“点石成金的魔术
师”、“华尔街金融大王”。
    1987年2月1日，蔡志勇荣任全美500家大型企业之一的美国容器公司董事会首席执行董事和董事长。说到这里，
不能不说说威廉·伍德希德这个洋“伯乐”是怎样认别蔡志勇这匹“千里马”的。
    威廉·伍德希德原是美国容器公司的董事会首席执行董事和董事长，是一个“唯才是举”的开明人士。他所领导
的容器公司是一家实业公司，下属多家制罐厂，多年来一直想在金融界求得发展，因此，一直想聘请一位金融奇才来策划
经营，但苦于找不到合适的人选。蔡志勇在金融界超凡的才能引起了威廉·伍德希德的注意。他慧眼识傻杰，立即与蔡志
勇接洽商谈。
    由于威廉·伍德希德求贤若渴，爱才如命，又不愧是网罗人才的高手，最后竞不惜以1．4亿美元的现金和股权高
价收购了由蔡志勇为董事长兼首席执行董事的“联合麦迪逊”财务控股公司，并邀蔡志勇出任容器公司董事。l．4亿美元
这个惊人的“收买”价，明眼人一看就知，威廉·伍德希德收购“联合麦迪逊”是假，  “收买”蔡志勇是真。
    蔡志勇赴任后没有辜负威廉·伍德希德的厚望与重托，凭借着该公司的雄厚实力，蔡志勇在金融界大展其能，没
多久就使得容器公司有了突破性的进展。他先是用l．52亿美元收购了美国运输人寿保险公司的股票，又以8．9亿美元的巨
资收购了若干家保险公司、一家经营互惠金的公司、一家兼营抵押及银行业务公司……并投资2亿美元，进一步发展这些
公司的业务。蔡志勇连续4年将超过lo亿美元的资金用于容器公司的多种金融服务事业。
    蔡志勇以金融业务为突破口，同时积极开展多样化的业务，使该公司l984年资产达26．2亿美元，销售额为S l．78

亿美元；l985年第一季度的纯收入达3 540万美元；而1986年第一季度的纯收入高达6750万美元，同期相比几乎翻番!证
券业务更是令人惊叹!仅以l985年为例，容器公司下属的各保险公司售出的保险单面额高达770亿美元。
    如今的容器公司已今非昔比，它已成为拥有33个容器厂的巨型企业，在全美500家大型企业中排在第130位。该公
司的金融服务业已形成完整的体系和不断发展的金融网络。蔡志勇仅上任4年，就为公司增加了10亿美元的资产。威廉·
伍德希德更加器重蔡志勇，l982年2月升任他为执行副总裁，1983年8月又将他升任为副董事长。
    威廉·伍德希德自鸣得意地坦言相告“蔡志勇是容器公司金融服务业的‘顶粱柱’。我们之所以收购他的公司，
主要是为了把他吸收到我们公司里来。”
    1986年威廉·伍德希德退休，按惯例，作为董事长，他在退休之前要向董事会推荐他的接班人。作为候选人，当
时有两名，一名是现任总经理，5了岁的蔡志勇；一名是现任副总裁，55岁的康诺。最终，他选择了蔡志勇。因为他清醒地
认识到，蔡志勇在事实上已成为美国容器公司“伟大的战略执行者”，也更具有“发展事业的信念和能力，更有进取
，0。”
    威廉·伍德希德以l．4亿美元的天价来收购“联合麦迪逊”财务控股公司，根本目的是为了得到蔡志勇这位不可
多得的帅才，事实证明威廉由此获得的收益要远大于此。人才作为企业的一种最重要的资源，决定着企业的核心竞争力。
能否招募到优秀的合适的高级人才往往决定着企业在市场上具有多大的竞争力。所以管理者要不惜一切代价来网罗有价值
的人才，让最优秀的人才为我所用。