【德鲁克如是说】
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【实例与活用】
——德鲁克《创新与企业家精裤》
    由于对手的存在，企业能够在一次次的竞争中学会反思，变得成熟，逐渐走向强大。对手的存在不仅是压力，更
多的是一种动力。任何一个希望变得更强的企业都应该正视对手。德鲁克说，企业不仅要科学地分析对手的失败或成功，

还要想方设法进行实地考察。利用对手的成功或失败，是一种很有效的竞争方法。
    我们以瑞士钟表和日本钟表的竞争为例。瑞士一直有着“钟表王国”的美称，在钟表领域称雄两百多年。但是在
1979年日本媒体传出的一个消息让瑞士人觉得十分不爽，日本媒体声称日本钟表的产量已超过瑞士，是当今名副其实的钟
表王国。这让许多一直唯瑞士钟表是瞻的局外人大为不解：制作精良、名声早已远扬的瑞士钟表怎么会成为了日本钟表的
手下败将?
    事情原来是这样的：日本钟表获胜的原因，在于其大量生产的电子表。本来电子表也是瑞士人最早发明的。但是
强调技艺的瑞士钟表制造商们对这些能够批量生产的电子表并看不上眼。另外，他们对工业化生产的电子表的商业开发并
不成功，尽管瑞士钟表的名声冠誉全球，但他们在中低端钟表市场上的商业表现并不能使人信服，中低端市场空间一直未
被充分挖掘。与之相反，电子表的市场空间被日本人敏锐地捕捉到，他们积极主动地开拓电子钟表市场，通过精准的市场
定位和杰出的商业运作，日本不仅在钟表数量上超过了瑞士，而且还从中获得了丰厚利润。
    瑞士人自然不甘心位居第二，他们开始反击，他们一方面是利用其技术优势，将电子表不断改良，研制出比日本
钟表更准确、更精细的电子表，有效阻击了日本人的进攻；另一方面是继续强化高档表的开发，赋予电子表高品位感，从
而在层次上与日本生产的手表进行区分。经过三年的反击，瑞士终于重新夺回了钟表的王者地位。
    尽管瑞士重获王者称号，但他们却不得不承认，正是自己先前在中低端市场上的拙劣表现，才给了日本钟表厂商
可乘之机。很多钟表专家表示，日本钟表业要想重新崛起，还需要对瑞士进行二次拜师，那就是要学习瑞士的精细化制
作。从瑞士与日本的竞争中可以看出，充分利用竞争对手的成功或失败既体现出商业智慧，更是超越对手的捷径。
    需要提醒管理者的是，根据兵力优势原则，要想战胜竞争对手，必须将兵力集中，形成一定的优势。如果企业将
资源分散，在多条战线上展开进攻，即使能够取得小范围或者一时的胜利，却始终不能有效建立起长期、稳固的优势。资
源是制定战略的基础，根据资源制定战略目标，集中优势兵力促进目标达成，他们会将资源集中于利用现有战术能够实现
的目标上，而不是那些看似宏大，实在空洞的幻想之上。