应收账款是指企业因销售商品、材料、提供劳务等，应向购货单位收取的
款项，以及代垫运杂费和承兑到期而未能收到款的商业承兑汇票。我们有必要
先厘清应收账款范闱的界定：
    首先，廊收账款是指因销售活动或提供劳务而形成的债权，不包括廊收职
工欠款、应收债务人的利息等其他应收款：其次，应收账款足指流动资产性质
债权，不包括长期的债权，如购买长期债券等i，最后，应收账款是指本公司应
收客户的款项，不包括本公司付出的各类存出保证金，如投标保证金和租人包
装物等保证金等。
    由于市场经济下企业竞争压力的关系，要做到销售款项全部实时现金支付
几乎不可能，对长期合作关系良好且进货频繁的客户来说，也没有必要每次都
采用现金交易，一般在限定金额下采用月结或季结；从日常经营上说这是很正
常的，对于信誉良好的经销商，的确没必要采用现结，即是说零应收账款在操
作上并不符合常理。很多时候客户方面也有自己的难处，他们的资金也需要周

转，下游商家也会要求有一定的账期，所以，只要销售与回款的过程形成良性
循环链条就没有大问题i，
    敝此，我们需要警惕的是应收账款突然大幅增加这类情况，很多时候是南
于企业急于增厚盈利表现，采取放宽对客户信誉和还款能力的要求，赊销行为
放任无度造成的。这样做的后果足造成巨大的财务风险，由于应收账款的基数
被放大，而整体质量又下降，坏账数额势必会凶此增加，只是一时间问题不会
马上暴露m来；赊销实际上就是拉长企业产品、服务价值转换成现金的能力，
这会大大影响到企业的资金链安全。
    应收账款与管理费用一样，是企业调节利润的主要手段，或干脆利用之进
行财务造假，虚增利润也可利用应收账款项目进行。这就要求了解该项目下的

具体构成，前五名客户所占应收账款比例，赊账单位性质、信誉及还款能．力，
注意同比、环比变化情况，占经营收入比例是否异常，占净利润比例风险是否
可控，账龄结构分析，计提的坏账准备是否合理等。
    预付账款相对而古一‘身家”比较清白，但并非安全可靠，有些公司就会
把利润记人该项目下以罔隐匿收入、偷逃税金i，在新准则下，资产负债表l：取
消了“待摊费用”项目，相应支出可以在“预付账款”项目下反映。该项目
表明的是公司未使用对方商品或服务而先支付的款项，从财务上看也属于公司
债权，这类资产一般风险不大，但如果数额特别巨大或发生异常变化也要加以
注意?在实际情况中有些行业属性注定有比较多的预付账款，比如房地产开发
商支付给施工单位的施工款，一般采用分批支付的形式，开工前先给一部分，
工程进展剑一定程度再给一部分，验收之后再结尾款，在房地产商的财务报表
中，验收之前所给的这些款项都会记人“预付账款”。
    今天我们淡应收账款与预付账款并不是为了讨论财务造假的话题，而是如
何看待这两个会计项目日常经营中的数据，目的是通过它们了解生产经营中的
实际情况。总的来说这两个会计项目账上数额越少越好，这两个账款不仅会拉
长资金周转时问，影响企业日常经营，而且会加大财务风险；必须知道如果企
业有坏账产生的话是要计提并最终核销的，每一笔收不回的坏账都要如此处
理，否则财务报表就无法真实反映企业的经营状况，而这么做的结果就是企业

利润遭到抵冲，长期而言股价是由盈利能力决定的。
    廊收账款与预付账款都是企业的债权，从财务的角度看属于资产，除了以
上所说影响公司经营和加大风险外，这两项也可以证明企业在产业链中所处地
位，强势的企业是要收人家钱而不让人家收钱的?“应收账款”少则证明产品
在市场上有竞争力，经销商进了货不怕卖不出去，公司对产业下游有话语权，
不会受制于强势渠道经销商或代理商；家电企业在面对苏宁、围美这样的家电
零售巨头时，就完全没有话语权，两巨头说怎样就怎样，它们不仅进货要赊
账，就算销售出去也不肯马上结账，利用家电厂商的资本周转，当然这么做的
结果就是在家电厂商那头形成“应收账款”了。“预付账款”少则证明公司对
产业上游处于强势地位，一般来说是先供货或提供服务，至于款项等到方便的
时候再结算，上游同意这样做说明公司信誉卓越，它不担心收不到钱，也侧面
证明公司的经营情况良好，凶为对方不会同意向一家濒临倒闭的公司赊销。这
是公司在产业链中强势或弱势最好的证明，只要跟同行业公司横向一比较，就
能很清楚地看到一些超出财务数据本身的信息来，只是不能跨行业比较，这样
所得出的结果没有意义。