在某个鸡尾酒会上，张先生从口袋里掏出一张千元大钞，向所有的来宾宣布：他要将这张千元大
钞拍卖给出价最高的朋友，大家互相竞价，以50元为单位，到没有人再加价为止。
    出价最高的人只要付给张先生他所开的价码即可获得这张千元大钞，但出价第二高价的人，虽无
法获得千元大钞，仍需将他所开的价码如数付给张先生。
    这个别开生面的“以钱买钱”的拍卖会，立刻吸引了大家的兴趣。开始时，  “l00元”、“l50
元”、“200元”的竞价声此起彼落，到价码抬高到“500元”时，步调缓和了下来，只剩下三、四个人在
竞价。最后只剩下王先生和林先生在那里相持不下。
    当王先生嘁出“950元”时，张先生弹一弹他手上的千元大钞，暖昧地看着林先生，林先生似乎不
假思索地脱口而出：  “l050元!”这时会场里起了一阵小小的骚动。张先生转而得意地看着王先生，等待他
加价或者退出，王先生咬一咬牙说：  “2050元!”人群里起了更大的骚动，林先生摆一摆手，喝口鸡尾酒，
表示退出这个“疯狂的拍卖会”，大家才松了一口气。
    结果，王先生付出“2050元”，买到那张“l000元”钞票，而林先生则平白付出了“l050元”。
两人“平分秋色”，各损失的“l050元”都纳入了张先生的荷包。
    这个博傻游戏是耶鲁大学经济学家苏必克发明的，想拍卖钱的人几乎屡试不爽地从这拍卖会里
“赚到钱”。它是一个具体而微的“人生陷阱”，参与竞价的林先生和王先生在这个“陷阱”里越陷越

深．不能自拔．最后都付出了痛苦的代价二
    自古以来．人类为捕杀动物所设的“陷阱”．通常有下列三个特征：
    1)有一个明显的诱饵二
    2)通往诱饵之路是单向的．可进不可出二3)越想挣脱．就越陷越深二
    人类博傻的大小“陷阱”多少也与此类似二
    社会心理学家泰格(A．Teger)曾对参加“千元大钞拍卖游戏”的人加以分析．结果发现掉入“陷
阱”的人通常有两个动机：一是经济上的；二是人际关系上的二
    经济动机包括渴望赢得那张千元大钞、想赢回他的损失、想避免更多的损失；人际动机包括渴望
挽回面子、证明自己是最好的玩家及处罚对手等二千元大钞就是一个明显的诱饵二
    开始时．大家都想以廉价而容易的方式去赢得它．希望自己所出的价码是最后的价码．大家都这
么想．就不断地互相竞价二
    当进行一段时间后．也就是出价相当高时．相持不下的两个人都发现自己掉进一个陷阱中．但已
不能全身而退．他们都已投资了相当多．只有再增加投资以期挣脱困境二
    当出价等于“奖金”时．竞争者开始感到焦虑、不安．发现了自己的“愚蠢”．但已身不由己二
    当出价高过奖金时．不管自己再怎么努力都是“损失者”．不过．为了挽回面子或处罚对方．他
不惜“牺牲”地再抬高价码．好让“对手损失得更惨重”二人生到处有陷阱．如何避免陷入这类“陷
阱”．也是一门不小的学问二心理学家鲁宾(J．E．Rubin)的建议是：
    1)确立你的底线及预先的约定：譬如投资多少钱或多少时间二
    2)底线一经确立．就要坚持到底：譬如邀约异性．自我约定“一次拒绝就放弃”．不可为“五次
里面有三次拒绝才放弃二”
    3)自己打定主意．不必看别人：事实证明．两个陌生人在一起等公车．  “脱身”的机会就大为减

少，因为“别人也在等”1
    4)提醒自己继续投入的代价。
    5)保持警觉。
    这些方法都很容易理解，但“知易行难”，一旦掉进人生的陷阱，抽身是不太容易的。