微博观点
    #昆仑的仑#：市场营销是一场用简单的想法打败复杂的想法，用单个想法打败多样化扩展的博弈。集中优势兵力
歼灭敌人是亘古不变的获胜真理。
    找到突破点，突破突破点
    一位将军说，不管我们选择在哪里战斗，我们要做的一切就是打得再狠一点，这样任何事情都能解决。营销也如
此，当找到一个“打法”时，你必须将公司的全部资源投入这个“打法”之中。
    创业期复杂华丽的战略是不适用的，公司首要的任务是找到用户真实的强需求，做出满足用户需求的产品，以此
作为市场突破点，集中全部资源打开这个突破点。
    我曾经给《创业家》杂志的黑马成长营推荐过《自下而上的战略》这本书。对于处在创业头两年的公司，你不要
去考虑什么宏伟的战略规划，那东西对你来讲只有害处没有盏处，你的战略就应该是“集中全部资源，围绕着你找到的那
个撕开市场的点，撕开一个口子并最大化地扩大战果”，你的班子和队伍的任务就是去找到那个“突破点”，使之成为
“突破口”，然后扩大战果。这就是你的战略。

    以拉卡拉为例，我们进入第三方支付市场的时候，已经有支付宝、网锟等多种支付方式，拉卡拉应该如何进入市
场?突破点是什么?我们最后发现突破点是线下，是在便利店里安装拉卡拉刷卡机解决银行信用卡还款问题!这是个突破
点，于是拉卡拉用三年时间做了这一件事：集中所有的资源进入全国290个城市所有的品牌连锁便利店，这就是我们的战
略，我们成功了，今天的拉卡拉已经成为便民缴费的代名词!