(一)房屋本身及周边配套。房屋本身的好坏及周边配套的成熟完善与否是客观存在的．而客户对
这些的印象却是主观的，因此房屋展示过程就成为影响成交的重要因素之一。
    (二)房屋产权。房屋交易的实质是房屋产权的交易，因此产权清晰是成交的前提条件。
    (三)卖主与房主。房地产居间业务是交易双方之间斡旋促成的。在卖方的确认和说服工作中，重
点把握下列因素：资格甄别、真实意愿、需求内涵、判断决策人、尊重和利用顾问。
    (四)买主与租客。让客户成为真正的买主或租客，下列工作能够缩短进程：需求引导、能力判断、了
解出资人、了解受益人、与律师友好沟通。
    (五)房地产经纪企业。规范管理、形象管理、协作管理、自我防范。

    (六)房地产经纪人。房地产居间的职业含义、房地产居间的服务意识、房地产居间的服务原则、如
何修饰外表、重视资讯的收集和积累。