【德鲁克如是说】
改变自己j曼鸡成功、仨是、一正好努力改善自己的工怍万注i
【实例与活用】
——德鲁吏：：i：i21世￡的警理挑战》
    很多人之所以没有成功，原因就在于方法不对。成功的人往往都是善于找方法的人。
    在20世纪60年代中期，杜德拉在委内瑞拉的首都拥有一家很小的玻璃制造公司。可是他并不满足于干这个行当，
他学过石油工程，他认为石油是个赚大钱的工作，而且能充分施展自己的才干。
    有一天，他从朋友那里得到一则信息，说是阿根廷打算从国际市场上采购价值2 000万美元的丁烷气。得此信
息，他充满了希望，认为跻身于石油界的良机已到，于是立即前往阿根廷活动，想争取到这笔合同。去后，他才知道早已
有英国石油公司和壳牌石油公司两个老牌大企业在频繁活动了。无疑，这本来已是十分难以对付的竞争对手，更何况自己
对经营石油业并不熟悉，资本又并不雄厚，要成交这笔生意难度很大。他没有就此罢休，而是采取迂回战术。
    一天，他从一个朋友处了解到阿根廷的牛肉过剩，急于找门路出口外销。他灵机一动，感到机会来了，这等于给
他提供了同英国石油公司及壳牌公司同等竞争的机会，对此他充满了必胜的信心。他旋即去找阿根廷政府。当时他虽然还
没有拥有丁烷气，但他确信自己能够弄到，他对阿根廷政府说：  “如果你们向我买2 000万美元的丁烷气，我便买你2 000
万美元的牛肉。”当时，阿根廷政府想赶紧把牛肉推销出去，便把购买丁烷气的投标给了杜德拉，他终于战胜了两个强大

的竞争对手。
    投标争取到后，他立即筹办丁烷气。他随即飞往西班牙，当时西班牙有一家大船厂，由于缺少订货而濒临倒闭。
西班牙政府对这家船厂的命运十分关切，想挽救这家船厂。这一则消息，对杜德拉来说，又是一个可以把握的好机会。他
便去找西班牙政府商谈，杜德拉说：  “假如你们向我买2 000万美元的牛肉，我便向你们的船厂订制一艘价值2 000万美元
的超级油轮。”西班牙政府官员对此求之不得，当即拍板成交，马上通过西班牙驻阿根廷使馆，与阿根廷政府联络，请阿
根廷政府将杜德拉所订购的2 000万美元的牛肉，直接运到西班牙来。
    杜德拉把2000万美元的牛肉转销出去之后，继续寻找丁烷气。他到了美国费城，找到太阳石油公司，他对太阳石
油公司说：  “如果你们能出2 000万美元租用我这条油轮，我就向你们购买2 000万美元的丁烷气。”太阳石油公司接受了
杜德拉的建议。从此，他便打进了石油业，实现了跻身于石油界的愿望。经过苦心经营，他终于成为委内瑞拉石油界的巨
子。
    俗话说：  “兔子靠腿狼靠才，各有各的谋生法。”职场中善于寻找方法创造机会，能让许多困厄变成有利的条
件，为我们创造更多可以游刃职场的资源。身在职场，一定要注意困难中潜藏着的有利条件，主动寻找方法发挥其能量。