【德鲁克如是说】
“我能贡献什么?”这个问题就是要技出工作尚未运用到的潜能i
【实例与活用】
——德鲁吏i卓有或效的警理者》
    德鲁克认为人的潜力是无穷的，当管理者提出“我能作什么贡献”这个问题时，实际上就是在促使自己要充分挖
掘潜力。即便目前已经拥有了卓越成绩，如能进一步激发潜能，未来贡献将更为耀眼。
    1961年，韦尔奇已经作为一名出色的工程师在GE工作一年了，他的年薪是10500美元。这时候，韦尔奇的顶头上
司伯特·科普兰给他涨了1000美元，韦尔奇觉得还不错，他以为这是公司对有贡献的人的奖赏，他看到了自身的价值。但
他很快发现他的办公室中的4个人的薪水居然完全一样。
    他有无数的理由认为，他应该比其他人挣得多。韦尔奇找到了伯特·科普兰，得到的解释是这是公司预先确定好
的标准的工资浮动。韦尔奇一天比一天委靡不振，终日牢骚满腹，无心工作。
    一天，科普兰的上司、时任GE新化学开发部年轻的主管鲁本·加托夫将韦尔奇叫到自己的办公室，他语重心长地
对韦尔奇说：  “你来GE虽然只有一年时间，但我很欣赏你的才华与工作热情。韦尔奇，以后的路还长着呢，对你个人而
言，整日抱怨，无心工作，只会浪费GE这个大舞台，难道你不希望有一天能站到这个大舞台的中央吗?”
    这次谈话被韦尔奇称为是改变命运的一次谈话，后来当上执行总裁的韦尔奇也一直尊称加托夫为恩师。韦尔奇此
时想要做的就是停止抱怨，争取尽快脱颖而出，让自己有一个新的根本性的改变。韦尔奇等来了脱颖而出的机会——生产
经理鲍勃·芬霍尔特被提升到总部提任战略策划负责人，经理的职位便出现了空缺。
    我为什么不试试呢?韦尔奇想。韦尔奇不想看着这个可以改变自己的机会从自己眼前溜走，这个富有挑战性的工

作实在是太有诱惑力了。和加托夫以及其他人吃完晚餐后，韦尔奇跟着加托夫来到停车场，并且坐在加托夫的汽车
上。“为什么不让我试试鲍勃的位置?”韦尔奇开门见山地说。
    加托夫当晚并没有答复韦尔奇，但当他把车开出停车场的时候，他对站在街边的韦尔奇大声说道：  “你是我认识
的下属中，第一个向我要职位的人，我会记住你的。”在接下来的了天时间里，韦尔奇不断给加托夫打电话，列出一些他
适合这个职位的原因。他说的最多的一句话就是：我希望为GE作出更大的贡献。
    一个星期后，加托夫打来电话，告诉韦尔奇，他已被提升为顶替鲍勃的生产经理。l968年6月初，也就是韦尔奇
进入GE的第八年，他被提升为主管2600万美元的塑料业务部的总经理。当时他年仅33岁，是这家大公司有史以来最年轻的
总经理。l981年4月1日，杰克·韦尔奇终于凭借自己对公司的卓越贡献，稳稳地站到了董事长兼最高执行官的位置上，站
到了GE舞台的中央位置。
    可以说正是强调对组织的贡献，使得韦尔奇最终站到了权力的最高点。