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我们完全以价格为导向(而非竞争)来决定我们的风险部分．唯有如此对股东投资者才有意义．
但同时我们也很高兴．因为这对社会也有助益。这个原则代表我们随时准备就绪．只要市场价格合理．我
们愿意随时进场承接任何产物意外险的保单．配合许多保险同业遵循的进出策略．当它们因为损失扩大、
资本不足等退出市场时．我们随时可以接替。
当然．当一些同业进来杀价抢食时．虽然我们也愿意继续服务大众．但由于我们的报价高于市场
价格．所以只好暂时退出观望．基本上我们扮演的是市场供需调节的角色。
——l087年巴菲特致段东匝
背景分析
1987年发生的一个事件可以充分说明市场竞争对手对伯克希尔的态度。在纽约有一家家族经营的
保险经纪公司．老板基于职业道德必须为他的客户争取到最好的权益．也就是压低保险公司的保费．所以
当保险市场价格大幅滑落．他发现伯克希尔的保费比起其他同业贵了许多时．他赶快把他的客户保单从伯
克希尔转移到别的保险公司(好多赚中介收入)．接下来就是买进大量伯克希尔的股票。这样假如别的公
司亏钱．他就从伯克希尔股票上赚回来；如果别的公司没亏．股票也不见得会跌。
行动指南
很多公司在作决策的时候都不是以利润而是以市场占有率为最高目标．这是很奇怪的。除了微
软．我们已多年没见过因为摊子铺得大就可以提高定价的公司了。
(责任编辑：zhi) |
