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盖可保险公司的成功没有任何深奥的道理．该公司的竞争优势完全拜其超低成本的经营模式所
赐．低成本代表低售价．低售价自然能够吸引并留住优良的保险客户．而整个营业流程在满意的客户向他
们的朋友推荐盖可保险公司时画下完美的句号。靠着客户的推荐．盖可保险公司每年至少因此增加100万张
保单．占新接业务量的半数以上．也使得我们新接业务成本大幅下降．从而又进一步降低我们的成本。
——l006年巴菲特致段东匝
背景分析
低成本不是目的．它只是达到规模经济的一个桥梁．而规模经济是提升利润的另一个桥梁。盖可
保险公司永续性的成本优势是当初在1951年吸引巴菲特投资该公司的主要原因。当时整家公司的市值只有
700万美元．而这种优势的不断强化也是吸引他在1995年愿意花23亿美元买下另外一半不属于伯克希尔的股
权的原因。
行动指南
价格战中的惨胜方不算拥有低成本优势．低成本的秘诀在于随着规模的扩大成本自动缩减．利润
自动提升．而不是随着规模扩大．成本跟着扩大．利润不变．净资产收益率下降。
(责任编辑：zhi) |
