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1994年5月．在年度股东会过后不久．正当我在纽约第五大道与58街交叉路口准备过马路时．突然
有一位妇人叫我的名字．我停下驻足．她提到自己很喜欢参加伯克希尔的股东会。过了一会儿．旁边一位
先生听到这位妇人的谈话．也如法炮制地把我给拦下来．没想到他竟是巴内特·贺兹伯格(Barnett
Helzberg)。世．他持有四股伯克希尔的股份．同时也曾参加过我们的股东会。
在我们短暂的交谈之中．巴内特表示他拥有一家我们可能会感兴趣的公司．一般情况下当人们这
样说的时候．往往都是指一些茶水摊．当然搞不好也有可能会变成微软第。．所以我只是简单地请巴内特
将他的资料送给我．然后我想一切将就此结束。
不久．巴内特果然把贺兹伯格钻石店的财务报表送给我。这家公司是在1915年由其祖父刨立．当
初只不过是在堪萨斯市的一家单店．然而直到我们碰面时．该公司已发展成在全美2 3个州拥有l 34家分店的
集团．营业额也从l974年的i000万美元成长到l984年自9 5s00万美元．乃至l994年的2．82亿万美元．这显然
不是一间茶水摊。
伯克希尔被要求提出一个报价．我们花了一段时间才在价格上达成协议．然而从头到尾我都没有
太多的疑问。
——l00j年巴菲特致段东匝
背景分析
贺兹伯格单店年平均营业额大约是200万美元．这个数字远比其他相同规模的竞争对手多得多．这
种高生产力正是贺兹伯格拥有高获利的关键因素。
行动指南
对商业企业来说．单店营业额和利润够高才是关键因素．它比盲目扩张规模和数量的做法成熟得
多。
(责任编辑：zhi) |
