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1972年，我们买了喜斯糖果。其每年以每磅1．95美元的价格，卖出l600万磅的糖果，产生400万美
元的税前利润。我们买它花了2500万美元。我和我的合伙人觉得它有一种尚未开发出来的定价魔力，每磅
1．95美元的糖果可以很容易地以2．25美元的价钱卖出去。每磅30美分的涨价，l600万磅就是额外的480万美
元，所以2500万美元的购买价还是划算的。
我们从未雇过咨询师，但我们知道每个加州人都绝对认这个牌子的糖。在情人节，给女孩子送喜
斯的糖，她们会高兴地亲它。如果她们把糖扔在一边，爱理不理，那我们的生意就糟糕了。我们要灌输给
加州人的就是，女孩子爱亲喜斯的糖。如果我们能达到这个目标，我们就可以涨价了。
——l998年巴菲特在佛罗里达大学商学硫的演讲
背景分析
伯克希尔在1972年买的喜斯．那之后它每年都在12月26日．圣诞节后的第一天．涨价。圣诞节期
间它卖了很多糖。l998年．喜斯总共赚了6000万美元．在那6000万美元里．5500万美元是在圣诞节前三周
赚的。
行动指南
股票买卖也是一种商业买卖行为．故此好的投资者往往也必须具备商业营销能力．同时要懂一点
心理学及社会学。
(责任编辑：zhi) |
