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投行里的高层员工(比如董事总经理和副总裁们)都有营销和拉生意的责任。2008年9
月，我重新加入瑞银时，蔡洪平用半开玩笑的口气问我： “求人没有问题吧?”我耸耸肩说：
“没事儿!”其实，我是有事儿!
第一个月，我在瑞银的一位同事就给了我很好的忠告： “脸皮要厚。永远不要有受挫
折的感觉。永不言败!不错，每个人都有很多朋友是企业高管，但是，这些朋友跟另外的投行
也很密切。朋友归朋友。他能接你的电话，就算不错了。”这种平和和豁达的态度对我帮助很
大。
我一直没有学会坚韧不拔的营销，也没有学会把生意从竞争对手的手中夺过来的本
领。很多时候，我去北京或者上海出差，我会尽量事先用电邮或者短信跟我想见的官员、企业
高管甚至老校友们联系，而不是打电话联系。一是我不想打搅别人。二是我想给别人一个机会
不理我，或者一个机会说， “没有收到电邮”， “没有收到短信”，或者“收到电邮时见面已
经太晚了”。你站在对方的位置想一想，他们也实在不容易：追他们的人当然很多，除了投行
的，还有做私人理财的，还有卖保险单的和卖私人飞机的，等等。
我当然明白，每个行业都涉及营销。有一本英文书，书名就叫《人生就是营销》
(Life’S A Pit．ch)。当我无法劝阻自己八岁的孩子在黑暗中读书，于是狠狠地打了他几巴掌
之后，我很难过，很挫败：我的营销能力和谈判技巧为什么这么差呢?
后来，我慢慢想通了。虽然我不介意做营销，但我不想长期做营销。让更适合营销的
人去营销吧。我还是找个不太需要营销的事情做。这时，快速发展的小颓贷款行业吸引了我的
眼球。
(责任编辑：zhi) |
