【德鲁克如是说】
如果新事业下能为韦场为重心，下能以韦场为导向，那它只是在为对手昔育机会i
【实例与活用】
——德鲁克《创新与企业家精裤》
    德鲁克说，运营新事业的人需要全面考察市场，并建立起一套有系统的工作制度，以此来确保产品或服务始终与
市场的需求相匹配。企业的产品不是由企业决定的，而是由顾客的需求所决定的。
    1988年，台湾顶新集团开始在大陆投资，但由于缺乏对大陆市场的了解，投资的几个项目均以失败告终。就在顶
新集团董事长魏应行意欲退次回台湾时，情况出现了转机。

    一次，魏应行外出办事，因为不习惯火车上的盒饭，便带上了从台湾捎来的方便面。没想到这些在台湾非常普通
的方便面却引起了同车旅客极大的兴趣，魏应行马上将面分给了他们。他们吃着热腾腾的面，直夸好吃，又方便又实惠。
此情此景激发了魏应行的灵感，他心里琢磨着：我怎么没有想到这个好项目呢?
    这时的魏应行又自责又庆幸，自责的是自己没有对大陆市场进行彻底的调研，没有抓准大陆市场的真正缺口和需
要，只一味地从自己的角度出发，最终白白把精力和物力浪费在一些无关紧要的投资项目上。另一方面，他庆幸的是，自
己多关注一些细节性的问题，最终找到了在大陆开拓市场的希望，那就是在大陆投资方便面。
    有了这个想法的魏应行立即付诸行动，他派人对整个大陆市场做了细致的调查，从各个地区的人口到他们的饮食
习惯，再到他们的饮食规律。在品牌打造上，他也下了很大一番工夫，将产品定名为“康师傅”。因为“康”让人联想
到“健康、安康、小康”，  “师傅”让人联想到手艺精湛的专业人士，  “康师傅”的形象是一个关呵呵、很有福相的胖厨
师，这些都十分符合大陆消费者的心理取向，特别具有感召力。
    功夫不负有心人，经过多年的发展，康师傅如今已经成为中国内地方便面市场上的领导品牌。屡战屡败的顶新集
团凭借康师傅方面运作的成功而获得丰厚的经济回报。
    由此可见，经营新事业，企业家不仅需要有过人的商业敏感，还要要对市场进行充分调研，用一取慧眼和一颢智
慧的头脑，挖掘“柳暗花明”处的机遇。德鲁克认为，在产品或服务的价值认定方面，最权威的专家不是企业家本人，而
是顾客。企业如果想进军一个新的行业领域或在一个全新的地理区域安营扎寨，如果缺乏了对市场的考察，无异于蒙着眼
睛奔跑，最终在瞎跑乱撞中跣得头破血流。