|
不过，瑞银毕竟是国际一流的投行，我们跟大多数主要客户都保持了良好的关系。我
的工作也算相对容易一点。2010年l2月3日下午2点，瑞银和其他三家最受该公司宠爱的投行得
到风声，来到了该公司在香港中环的办公室。但是，高管们从董事长到总经理和财务总监都不
肯接见我们，虽然我们平时都很熟悉。我们每家投行大约有2～3个代表坐在大会议室等待。高
管们正在审阅我们四家银行的报价资料。我们等到晚上5点多，公司高管们才出面。这时候，
公司要求投行硬包销，并且股票的转换价格不能低于l2港元，在其他若干指标上，公司也有明
确的要求(比如企业分红的处理和转换价格的调整，等等)。投行必须答应这些条件，否则不能
入局。于是乎，每个投行的代表开始紧急地往香港总部通过黑莓送电邮，打电话，请求支持。
这时另外三家投资银行得到风声，加入了角逐，他们的代表也携报价书来到了客户的中环办公
室。整个大会议室开始挤得水泄不通了。
市场竞争真有效：所有七家投行都答应了公司的条件。晚上9点，公司宣布，摩根大
通和瑞信(Credit Sui sse)两家银行入选。这时，又有三家投行加入战斗，其中两家的报价更
具有吸引力。会议室的拥挤蔓延到了走廊和电梯甚至楼下的大堂。公司决定，那天的时间太晚
了，亚洲的交易员和基金经理们都回家了，无法宣布交易。更有趣的是，公司说，现在不缺
钱，公司暂时中止这笔交易!
老道的投行人当然不相信中止交易的话。宁可信其有，不可信其无。第二天，前一天
的原班人马从早上开始就驻扎到了公司的大会议室。我也带队在中午之前去了那里。我们等到
下午3点，公司还是那句话：这笔交易已经中止了，请大家回去吧。可是，我们都不相信。下
午5点钟，公司果然开始跟在场的投行讨论价格和其他条款。又有三家投行加入了角逐。乱套
了!每家投行都开始到董事长、总经理和四个副总经理的办公室里寻找各自最好的朋友，作最
后的游说!但是他们的电话都关机了，办公室要么锁上了，要么他们不在里面。
我们激烈的游说从来就没有停止。有好几间办公室开始出现激烈推门、关门和撞门的
乱象。那吵闹，那烟雾，那紧张的气氛，让我非常吃惊!我的压力也上来了：我也可以强推门
啊!但是，晚上8点多，公司明确提出，这个交易确实中止了!
晚上回到家，我感觉坏极了。我问自己，这就是投行业务吗?第三天，当其他投行都
聚集到那家公司的中环办公室时，我已经没有热情再去了。而且，我开始相信公司也许真的想
把这单交易延后。不管怎样，我一直拖到下午3点多才在同事们的压力下来到其他投行的代表
驻}：L的地方。等了大约3个小时，公司宣布，另外3家投行获得了这项交易。我很失望，很累，
很有点……愤怒!可是，老油条们提醒我，如今投行的生意就是这样，适者生存!
这时，瑞银的亚洲区主管开始打电话问我，究竟是怎样失去这单生意的?虽然他们
说，没有责陉我的意思，但是言语间，我当然能够感到责任和压力。我表示，我应该承担责
任，不过我真地不敢保证这家客户的下一单生意属于我们。
(责任编辑：zhi) |
