诚实而善战的经纪人总是想帮助自己的客户赚钱，让委托者
获得成功是其最好的广告。他会设法给自己的客户提些让他们赚
钱的建议，他对客户提出建议的态度取决于客户的心智和财力以
及他们自己对市场和某些股票的态度。
    和公众打交道的经纪人有两种，一种是进行投机活动的股票经纪人，
另一种是不进行投机活动的股票经纪人。
    最好雇佣那些小进行投机活动的经纪人。这类经纪人对市场没有偏
好，所以他们的观点比进行投机活动的股票经纪人更有价值．而且他们可
以更好地根据市场变化行事。如果经纪人进行交易时深信自己判断无误，
而且相信客户的交易也符合自己的利益，那么他就会为客户提供最合理的
交易建议。
    就像医生给病人开的药方I：I…Ll皂会药到病除，但给自己或者家人开的药
方效果却往往不理想一样，一些经纪人也坦承，虽然可以建议其他人进行
成功的市场操作，但自己亲自冒险时却经常惨遭失败。事实卜，很多经纪
公司在与经纪人签署合作协泌时都会明确规定，公司员工自己不允许从事

  投机活动，客户大都青睐这样的公司的经纪人。经纪公司的经验表明，只

有这样爿‘能最大限度地降低经纪人受客户委托为其进行交易的风险。凶
此，那些大的操作者总会尽町能选择这样的经纪公司为其执行操作指令，
以便减少干预和提交财务等方面的安全系数。
    有的交易者认为．如果与之进行交易的公司与进行市场操摔的主要操
纵者有关联，那么成功的机率就会大大提高。不错，有时候这样选择确实
值得称道。但交易者需要明白，他的利益永远只被放在次要的位置，一旦
出现紧急情况，那些操纵者会不惜牺牲客户的利益来保护自己。
    股票交易者应该尽可能研究一下自己的经纪人。研究后会他可能会发
现，每个经纪人的思维习惯和道德标准都非常不同，正如他们的相貌各不
相同。有的经纪人会先弄清楚自己的客户希望在市场中十什么，然后顺着
他们的意愿给出建议。作者曾小止一次听说经纪人提供给自己的客户的建
议完全是以不影响客户进行交易为目标。比如：甲相信某只股票会涨，于
是经纪人便建议甲购买这只股票；而十分钟之后，乙说他相信该股票要
跌，经纪人又建议乙卖空。奇怪的是，结果两个客户都冈市场的微小波动
而清仓并导致亏损。实际卜，这个经纪人是在通过鼓励交易来赚取佣金。
确实有很多这样的经纪人，泯灭良知，不遗余力地鼓励客户交易，但他们
很容易露馅。

    开户的时候要关注经纪人的名声：他是新手还是老手?过去成功吗?
他的客户大都是长期客户还是短期客户?他经常建议客户冒险还是只是偶
尔这么做?
    经纪人则要对交易中的紧急情况保持冷静，一定小要让客户遭受的损
失影响自己。被客户的情绪影响，就像在生命垂危的病人面前表现得过于
同情的护上一样，是非常危险的。经纪人是导航人，需要时刻保持冷静的
头腑，恐慌时尤其如此。如果|一j情每个亏损的客户，那么很快就会精神崩
溃，要么退出这个行业，要么发现自己已一文不名。有个已有20年经验的
成功经纪人，在他的账上，川个人支票补偿的小账目达l00000美元。在谈

到这个问题时，他说，“如果再次来过，我怀疑我还会不会补偿那些损失。
那些人几乎从不领情。作为行业的规矩，我会毫不犹豫地说我这样做是错
误的。这对经纪人和经纪人的客户都没好处。”
    诚实而善战的经纪人总是想帮助自己的客户赚钱．让委托者获得成功
是其最好的广告。他会设法给自己的客户提些让他们赚钱的建议，他对客
户提出建议的态度取决丁客户的心智和财力以及他们自己对市场和某些股
票的态度。