【德鲁克如是说】
大多数^都需要与^若事，并连过他^茬得或就，田此，自我警理的苒一步就是要建立良好的^际关系i
【实例与活用】
——德鲁吏：：i：i21世￡的警理挑战》
    德鲁克认为，在今天这个时代，团队的基础不再是权力，而是信赖。人与人之间的互相信任并非一定代表着互相
喜爱，而是代表着互相了解。美国成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论：  “一个人成功的因素，l5％可以归因于他的
专业知识，85％却要归因于人脉关系。”这绝非夸大其词，无论是组织内部，还是组织外部，人脉关系越丰富，能量也就
越大，工作和人生也就越容易获得成功。
    我们以比尔·盖茨为例。比尔·盖茨已经成为财富与智慧的象征，他亲手创建的美国微软公司至今仍关傲群雄。
他之所以能拥有如此辉煌的成就，除了他的智慧、眼光、执著外，另一个重要的原因是他拥有相当丰富的人脉资源。并且
他是一个特别善于利用人脉资源的人。人脉为他带来了许多机会。
    比尔·盖茨20岁时就鉴到了第一份合约，这份合约是跟当时最大的电脑公司IB_11鉴的。当时，他还是在位在大学
读书的学生，没有太多的人脉资源，他怎能钓到这么大的“鲸鱼”?可能很多人都不知道。原来，比尔·盖茨之所以可以
鉴到这份合约，中间有一个重要的中介人——比尔·盖茨的母亲。比尔·盖茨的母亲是IB_11的董事会董事，妈妈介绍儿子
认识董事长，这不是自然而然的事情吗?
    现任微软总裁的史蒂夫·鲍黩尔是比尔·盖茨最重要的搭档。他不仅为微软贡献了全部的聪明才智，也贡献了自
己全部的人脉资源。1973年，盖茨考进哈佛大学，与鲍黩尔结为好朋友。1998年了月，鲍黩尔在比尔盖茨的邀请下出任微

软总裁。接受聘书后不久，就亲自前往美国硅谷约见自己熟知的l0个公司的CE0，劝说他们与微软成为盟友。这一行动为
微软在美国扩大市场扫除了许多障碍。
    比尔盖茨在世界范围内广交朋友。通过发展国外的朋友，让他们去调查以及开拓国外的市场，常常会比微软自己
王婆卖瓜的方式更加奏效。比尔·盖茨有一个非常要好的日本朋友叫西和彦。他为比尔·盖茨讲解了很多日本市场的特
点，并找到了第一个日本个人电脑项目，以此成功开辟了日本市场。
    每个人都想成为第二个比尔·盖茨，要想获得像他那样的成功，就必须用人脉来搭建成功的基石。美国石油大王
洛克菲勒说：  “我愿意付出比天底下得到任何本领更大的代价来获取人脉。”只要能够拥有丰富的人脉资源，成功将不会
是空中楼阁，更不会是昙花一现。