【德鲁克如是说】
在开始谈论未来之前，我”l盥须了解目前状；兄i田为凡事都需要执现实出发i
【实例与活用】
——德鲁克：  CT业人的未来——保守的探讨》

    德鲁克认为，企业的利润来源于市场，市场是企业产生利润的源泉。由此可以联系到，凡事都需要从现实出发，
对企业而言，无论是创新产品，或者管理制度改革，都要依据市场的现实需要而进行。
    在20世纪中叶之前，汽车业所遵循的是“福特式”生产管理模式。这一模式，可以实现规模生产效应，可以最大
限度地降低单位成本。比如，在同样的固定费用支出下，每小时生产l0辆汽车的成本，显然要低于每小时生产1辆汽车的
成本。当然，这一模式有一个前提，那就是企业处于生产导向经营阶段，生产出来的产品都能卖出去，如果卖不出去，生
产越快，损失就越大。
    随着市场需求的多样化和消费者追求个性的意识日渐强烈，生产导向开始向市场导向过渡，大规模大批量的“福
特式”生产，日盏暴露出其缺陷。比如，制造过程中物流配置不合理，强大的生产能力与市场需求矛盾十分突出，不开机
则罢，开机则是大量产出，产品积压问题非常严重。
    面对这种情况，很多人都在分析福特式生产的缺陷，包括通用汽车和丰田公司。
    通用汽车公司首创了市场细分，以市场需求为导向，生产出更多品种和款式的汽车，以满足不同消费者的需求。
但是，  “福特式”生产显然无法满足市场细分所提出的要求。
    丰田副总裁大野耐一对福特式管理进行了深入分析，同时结合通用的市场细分战略，于l953年创造了／IT管理
法，即适时生产(just in t ime，在需要的时候，按需要的产量生产出需要的产品)，该方法综合了批量生产和单件生产
的特点和优点，创造了一种在多品种小批量混合生产条件下高质量、低消耗的生产管理方式。这一管理创新，使丰田迅猛
崛起，同时带动了整个日本工业的发展。
    凡事都要从现实出发，要求企业无论做何种决策或行动，都要立足于现有资源和条件的基础之上。企业的资源包
括几个方面：物质资源、技术资源、管理制度的配备，以及人力资源。物质和技术是实行生产的客观条件，管理制度决定
了企业的软实力和软环境，人力资源是企业开展一切活动的动力。只有具备这些条件了，企业的一切市场行为才能顺利进
行。
    管理者要一手抓内一手抓外，两手平衡，并相得益彰。对外，通过对市场现实的客观评判，使企业能够和市场进
行无缝对接，达到有机融合，使企业的服务或产品既能满足市场的需要，同时，企业还能够从市场上源源不断地获盏。对
内，通过对各项资源的精准掌握，能够确保企业的决策和行动既不冒进，也不保守，能够时时保证企业资源利用最大化，

企业收益最大化÷从而保持企业的平穗发展。