2002年5月9日颁布的国土资源部《招标拍卖挂睥出让国有土地使用权规定》ll号令
明确规定：自2002年7月1日起，停止协议出让经营性项目土地，而一律实行招标、挂睥、拍
卖。ll号令公布的那一天，我正在外地出差，潘石屹在电话中兴奋地说，“革命，这绝对是
一次前所未有的土地革命!”
    2002年下半年至2003年，潘石屹一直在等待市场公开出让土地，而未敢去寻求协议
土地，  “因为那是非法的”。但潘石屹和他的SOH0中国一起失望了。  “土地革命”遭到利盏
集团坚决而有效的抵抗，仅2002年7月～lo月，北京就有SS00多万平方米土地被囤走。2003
年，全国查处了168万起土地违法案例，北京98％以上的土地仍是通过协议方式出让的。
    但这些巨量土地都与潘石屹无关。“要是那时(2002年、2003年)敢拿地做项目，
至U2004年差不多可以收尾了。”潘石屹后来说。而那两年囤地的地产商，有的没投入一分
钱，后来以几十倍的价钱把地转手给了他人。
    SOH0中国的北京项目，除了现代城、建，bSOH0是早期协议拿来的地，望京SOH0是公

开市场拿的地，其他都是从别人手上买来的现货。中关村SOH0基本是稍加包装，每平方米加
价1万元就卖掉了。嘉盛SOH0也是如此。他在上海收购的几个项目，也都是现货。这些案例
只能证明一点：潘石屹是个营销天才。譬如他早期的商铺拍卖，2叭1年4月推行以网络销售
为棱心的营销体系改革等。他身上的商业味道是如此浓郁，以至于人们有时会怀疑，他的每
一条徽博都是策划遗留的晶体。
    潘石屹一度成为娱乐新闻的头条，是因为他与张欣的婚姻。潘石屹和张欣1994年年
初经人介绍相识，l994年年底结婚，随后共同刨立SOH0中国的前身中鸿天房地产开发有限公
司。“我们两个人的结台，是最不可想象的。”张欣对我说。潘、张有两个儿子。
    潘、张反差是如此之大。潘石屹自嘲是个“土鳖”，生活、教育和刨业都是在内
地，做过公务员，闯过深圳，下过海南。而张欣则是个“海归”，随母赴港，l4岁就做了纺
织女工，后来读了剑桥大学发展经济学硕士，曾供职于巴林银行、旅行者集团、高盛投资集
团等机构。以下两个传闻已被潘、张默认：婚后张欣做的第一件事是，把潘石屹衣柜里的衣
服全部扔掉；有几次，两人的争吵是如此激烈，以至于张欣收拾好了行李，买好了机票，准
备离开。
    张欣曾经对我说：  “我有一个梦想，总是希望中国的现代化能在我们这一代手上实
现。”她和老潘还有另外一个未曾明言的梦想：SOH0中国基金会某一天在中国能有比尔及梅
琳达?盖蕊基金会那样的影响力。
    据与张欣有过接触的知情人士说，张欣就像是个说中国话的外国人，完全是用典型
西方的方式来与中国政府部门和客户打交道。深谙中国国情的人们私下里会说，两种不同的
文化和思维体系难免会发生碰撞。所以，SOH0中国处理这些对外关系，离不开潘石屹。当

然，公司的主要话语权似乎是由张欣主导，这与公司的股权安排并非没有关系。
    外界都知道潘、张是中国地产界少有的几对夫妻措档之一(其他有两三对夫妻措档
已经和平分手)，  “身家数百亿”，但很少有人知道，从股权结构来看，名为董事长的潘石
屹更像是公司的一个高级打工者。
    SOH0中国进宫般的招腔说明书显示，公司的控腔股东Boyce及Capevale(肌I)匣
先分别由潘石屹及张欣全资持有。2003_年11月14日，潘石屹将其于Boyce的全部股份噌予张
欣。张欣则将其于Boyce和Capevale(肌I)的股份转让给了专为设立一个信托基金而注册的
Capevale(Cayman)，2003_年11月25日，张欣将其全部股份授予这个信托基金。
    SOH0中国在奠属处女群岛注册了ll家公司，全资、绝对控腔或控投了内地9家有业
务的公司。其招腔说明书称，潘石屹仅持有SOH0中国附属子公司于中国内地的极少数股
份，  “潘先生于本公司股份中概无任何经济利盏，而张女士不再是本公司股东”。但张欣是
上述信托基金的唯一受盏人。而该信托基金持有SOH0中国6648％股份，因此可以说，张欣问
接控腔了SOH0中国。
    这是一个饶有意味的股权安排。根据这种股权安排，从法律上来说，潘石屹、张欣
均未直接持有SOH0中国的股份。所以，若是以SOH0中国的市值来计算其个人财富，他们确实
没有资格登上内地的富豪榜。
    潘石屹的故事如此漫长，但他所有的一切却植根并嵌籁于房地产的市场化。潘石屹
是这样，易小迪也是如此。易小迪说，  “阳光l00一开始就是从市场中诞生与成长起来的。
由于缺乏强大的资金背景与土地资源，我们的项目开发很早就养成了精耕细作的风格。”
    我在整理写作附录中的地产大佬刨业故事时发现，我所写的所有地产大佬，宋卫

平、黄文仔、朱孟嵌、许家印、吴亚军、张力、李思廉，居然都是民营企业家。这再次证
明，他们确实是市场化的产物。