卖了多年的苹果手机，石桥铺的苹果手机经销商赵海源第一次感觉到“这个旺季有点冷”，不但iPhone销售惨淡，还出现了库存积压的情况。

赵海源面对的尴尬，也是苹果的尴尬。苹果公司近日发布的2013年第三财季报告显示，其大中华区营收和销量环比均下滑超过40%；全球著名市场研究机构Canalys昨日公布的第二季度全球智能手机出货量报告也显示，在全球智能手机出货量增长50%、中国大增108%的背景下，苹果二季度出货量仅增加了20%，在全球智能手机市场的占有率下降至自2009年第一季度以来的最低水平。

在这一背景下，传闻即将于9月上市的廉价版iPhone，成为苹果和经销商的希望。不过，在对手崛起、自身光芒褪去的今天，廉价版iPhone能否让苹果及经销商如愿以偿？

旺季销售惨淡

两天才卖出一部iPhone 5

“往年暑期都是手机销售旺季，今年却十分惨淡。”昨日，在石桥铺经营多年的苹果手机经销商赵海源告诉商报记者，前天他的专柜只接待了不到10个顾客，一部iPhone都没卖出去。

“现在来买iPhone的顾客，只有极少数是新客户，大多数都是iPhone 4/4S的老用户来换购升级。”昨日，解放碑诚泰数码广场一丁姓苹果手机销售人员无奈地向商报记者表示，“销售情况一个月不如一个月。上个月，我们这儿的iPhone 5一共只卖出了15部”，平均下来两天才卖出一部。

即使是大型的苹果手机专卖店，也感觉到了明显的销售寒流。位于解放碑新华书店里的苹果手机专卖店店长唐向勇向商报记者透露了一组数字：6月该店的iPhone 5一共销售了340部，而7月仅售出145部，同比下滑超过50%。

不过，并非所有手机品牌都销售遇冷。商报记者在诚泰数码广场看到，苹果手机柜台没有顾客光顾，相隔数米远的三星品牌手机柜台却被5个顾客围得严严实实。

遭遇新问题

iPhone出现库存积压

除了销量下滑，让赵海源没想到的是，在iPhone销售中居然出现了“库存”问题。

“以前哪有什么库存。iPhone 4刚上市时，提前一周就有人打电话来预订，有时还要排队才能买到。”赵海源说，以往iPhone 4/4S上市后都能很快出货，仓库永远是空的。但由于iPhone 5上市以来质疑声很多，所以销量一直上不去。有货卖不动，这让赵海源的专柜里罕见地出现了库存积压。

唐向勇则明确告诉商报记者，目前苹果每款手机的库存量都达到10部，而这样的库存数量，在之前几乎从未出现过。

我市一家大型苹果手机经销商也表示，iPhone 5的销量远没有想象中好，几乎每家经销商都有着不小的库存，需要在市场上慢慢消化。

不过，商报记者在采访中了解到，由于苹果经销商有着价格保护体系，库存并未给经销商带来太大压力，他们也不太担心库存危机。一般来说，如果确实有库存压力，比如以往每周能卖出100部，现在只能售出80部，苹果方面会退还一部分货款作为补偿。

寻求突破口

降价亦难力挽狂澜

iPhone销量的大幅下滑，让一贯“高贵冷艳”的苹果日子难过。

近日，苹果公司发布的2013年第三财季报告再次成为热点：苹果大中华区营收为46.41亿美元，较去年同期下降14%，环比下降43.5%，产品销量环比减少43%。

Canalys昨日公布的今年第二季度全球智能手机出货量调查报告也证实了这一点。在全球智能手机出货量增长50%、中国大增108%的背景下，苹果二季度的出货量仅增加了20%，在全球智能手机市场的占有率下降至自2009年一季度以来的最低水平。

营收和销量环比下降超过四成的大中华区，成为苹果急于收复的一块阵地。苹果CEO库克近日再度秘密来华，连续会晤中国移动、中国电信、中国联通三大运营商高层。库克在一年多内连续三次来华，被外界解读为“苹果急于拉近与运营商的关系，试图通过新增强力渠道扭转大中华区的颓势”。

而对于经销商来说，降价成为提升销量的突破口。

此前有媒体报道称，苹果公司已向经销商下发通知，要求经销商对苹果手机全线降价销售，范围包括iPhone 4/4S/5在内的几乎所有版本机型，下调幅度从200~800元不等。

然而，从苹果最新财报和Canalys的最新报告来看，降价对销量的提升效果并不明显。“降价只能缓解一时。”解放碑诚泰数码广场一苹果手机销售人员表示，他们今年6月根据官网公告将iPhone 5的价格下调至4950元，但销量依然低迷，“降价对于提升销量无济于事”。

尽管近期坏消息不断，但苹果仍然迎来了一大喜讯——北京时间8月4日，美国政府正式摘掉了美国国际贸易委员会对于苹果iPhone 4/iPad 2的禁售令。这一决定直接导致苹果股价在美国东部时间8月5日上涨1.49%，报收469.45美元，公司总市值升至4264.68亿美元，比上个周末收盘时上涨了69亿美元。

新闻纵深

竞争激烈救市旅途或难一帆风顺

“苹果手机业绩惨淡，遭遇销量瓶颈，已经触及市场底线。”昨日，苹果手机分析师李艳艳告诉商报记者，目前高端智能手机渗透率很高，已经接近“天花板”，市场份额趋于饱和，再加上来自三星以及国内中高端智能手机的冲击，苹果手机销量下降在所难免。

“持续创新能力不够，没有推出新型创新品牌以及苹果产品系列单一，是苹果销量下滑的最大祸首。”有着多年手机行业从业经验的何从华如是说。

商报记者在采访中了解到，经销商们开始把销量上升的希望，寄托在传闻9月份即将上市的苹果廉价版上。

“今年6月我们就很少销售iPhone 4/4S了，下一步我们将停止出售iPhone 4/4S。”解放碑新华书店里的苹果手机专卖店店长唐向勇称，“期待新款早日上市，销量或有一个大的提升”。

抱有同样期待的还有赵海源：“据说9月底廉价版本的iPhone就将上市，应该能带动销量。”

廉价版iPhone是一款什么手机？

昨日商报记者致电苹果中国，但截至发稿时尚未收到回复。不过有媒体报道称，iPhone廉价版名为iPhone 5C，16GB版预订价为349美元，约合人民币2138元；32GB版价格为449美元，约合人民币2751元。作为廉价版的iPhone产品，这款手机各方面配置将比现在的iPhone产品有所降低。在颜色方面，廉价版iPhone将有白、灰、蓝、绿、粉、橙等多种颜色，但唯独没有黑色版，其主要方向是借鉴iPod Touch的设计模式。

被寄予厚望的iPhone廉价版，能否让苹果和经销商们如愿以偿？

对此，全球著名市场研究机构Canalys在最新发布的报告中指出，手机销量的爆发式增长将会更多地来自低端市场，苹果需要对这种变化作出反应。二季度苹果旧机型降价销售提振了销量，证明市场确实存在对新款低价iPhone的需求。

李艳艳则表示，中低端手机市场空间巨大，苹果推出廉价版iPhone或将救市，但旅途不会一帆风顺。“一些价格定位在中低端的国外手机品牌，如谷歌、亚马逊等，在中国市场上很受欢迎，已经占据了大部分市场份额；国内的联想、华为、中兴等推出的智能手机价格也不高，其市场份额也相当可观。在这种情况下，廉价版iPhone的上市无疑会加重中低端手机的竞争度。未来，这一市场的竞争会更加激烈。”李艳艳说。

“苹果增长乏力的直接原因，在于新产品受质疑，不能带来新客户。”产业经济观察家、互联网分析师黎学东昨日告诉商报记者，廉价版iPhone的出现，证明苹果已经开始转变依赖一款明星产品的市场策略，开始针对细分市场提供多款机型。

但黎学东同时表示，在大多数中国人眼中，廉价的产品常常被认为质量差，“廉价版iPhone要面对多变的消费者口味、不同地域市场的微妙差异等挑战，市场判断失误的后果甚至会影响到其长期以来的口碑”。 (责任编辑：admin)