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大部分企业老板无不终其一生努力建立自己的企业王国．经过不断地努力淬炼．他们在营销、采
购与人事管理上的经验都能持续地精进．这是一个学习的过程．先前一时的挫败通常会成就后来的成功。
如果你真的决定要卖．我相信伯克希尔绝对可以提供比别人更好的条件．基本上可能的买主可以
分为两大类：
第一类是你的同业或是与你所处的产业相近的业者．这种买家不管他给你怎么样的承诺．通常会
让你感觉到好像他比你更懂得如何来经营你的事业．而早晚有一天他会想要插手来帮你运营。
第。类是财务公司．大量运用所借来的资金．只要时机得当．总是准备随时将公司再卖给投资大
众或是别的大企业．通常这类买主对公司最大的贡献就是改变公司的会计政策．使得公司盈余比以前看起
来好看一点．如此一来得以用更好的价格脱手。
要是卖方所要出售的公司是他一辈子的心血结晶．甚至已经成为其人格与生命的一部分．那么这
两类买方可能都不符合标准。
至于伯克希尔则属于另外一种类型的买主．而且绝对是与众不同的。我们买进是为了拥有．但我
们不要．也不希望公司的运营主管由母公司指派．我们旗下所有的事业都能够相当独立自主地运营。大部
分情况下．我们所拥有的重要事业管理人从来就没有来过奥马哈．甚至双方连面也没碰过。当我们买下一
家公司之后．卖方依旧还是照原来的样子经营公司．是我们要去适应他们．不是他们要来适应我们。
——l000年巴菲特致段东匝
背景分析
上面这段文字可以说是巴菲特并购企业哲学的精髓：
通常巴菲特购买的企业股权结构是伯克希尔占805．原有的经营团队能够保留20％的股份。因为他
希望那个团队继续留下来．没人比原来那个团队更懂得经营这家公司。
伯克希尔会介入的领域是资金的规划与配置以及高阶人员的任命与报酬．其余的人事、运营策略
等都是管理层自己的事．盖可保险有些旗下事业的经理人甚至不把任何商业决定向巴菲特报告．比如盖可
保险公司的团队。
行动指南
做事业的人会和做事业的人谈得来．只顾捞钱的人只能跟中介和财务手段玩弄者谈得来。
(责任编辑：zhi) |
