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我们完全不理会签发保单的数量．在下一个年度我们很愿意一口气簦出比前一年多5倍的保单．但
若是只能签发s／5自9保单也无所谓。当然．若情况许可．我们希望是越多越好．但我们实在是无法掌握市场
价格．若价格不理想．我们就会暂时退出市场．少做一点生意．在同业中再没有其他任何一家保险公司有
我们如此高的自制力。
在保险业普遍存在的特殊情况(这在其他产业并不多见)使得我们能保持相当的弹性：第一．市
场占有率并不绝对等于获利率．不像新闻业或是零售业．在保险业最后能够存活的不一定是最肥的那个
人；第。．许多的保险类种．其中也包含我们所从事的主要险种．销售通路并非只有唯一管道．所以进入
障碍低．今年业绩不多．不代表明年就一定会很少；第三．闲置的产能在保险业来说主要是在于人力．这
部分并不会造成太大的负担．在印刷或是钢铁业的话就不同了．我们可以在保持慢速前进的同时．随时蓄
势待发准备向前冲刺。
——l087年巴菲特致段东匝
背景分析
伯克希尔凭借着强大的资金实力．实行着与一般保险公司截然不同的营销策略。巴菲特是本杰明
·富兰克林(Benjamin Frankins)的信徒．后者有一句名言是“空沙包很难站得直挺”。当客户认真想到
往后5～10年．若是景气不佳同时又碰上金融市场低迷．再保业者倒闭频繁等景象．而怀疑保险公司是否仍
有能力轻松地支付l000万美元理赔金时．那么他可以挑选的保险公司其实是相当有限的．在所有的“沙
包”之中．伯克希尔无疑是站得最直挺的一个。
行动指南
巴菲特有句名言说．投资第一秘诀是不要亏损．第。秘诀是不要亏损。很多人庸俗地理解这句
话．认为是废话．其实此话意义深远。看看那些低价竞争寅吃卯粮的再保险者．它们扮演的不正是今天赚
钱痛快哪管明天亏损痛苦的角色吗?
(责任编辑：zhi) |
