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小池塘养不出大鱼

时间:2014-11-17 21:02来源:未知 作者:zhi

   市场规模是决定性的,决定了你最终能够达到的高度。
    在一个规模很大的市场中占有一点份额就是一个巨大的销量,而在一个小规模的市场中垄断也没有什么油水。所
谓最肥的市场是那些规模大、利润率高的市场,尽可能选择你可以选择的最肥的市场,选定后就死磕。在一个大市场之中


占有l0%的份额,要比在一个小市场占有50%的份额有价值得多,大市场意味着大的成长空间。
    雷军曾经讲过,如果创业者一上来就选择一个小市场,再怎么折腾都没用,因为在小池塘里养不了大鱼。他建议
创业者“看五年,想三年,认认真真做好一两年”。
    做商务通的时候,我们就一直在研究手机市场,因为掌上电脑是一个很小的市场,这个市场我们的占有率是
70%,一年也就是10亿的销售额,可是手机市场,一年7000万部的销量,占个l0%就是不得了的事情。
    有一次和当当网的俞渝一起参加活动,谈起图书市场,她告诉我全国的图书市场是300亿规模,在这个市场之中
即便是活的20%的市场份额也只有60亿而已,但是电器却是上千亿规模。所以,当当一直在向3c(计算机、通信、消费性电
子)等领域延伸。
    风险投资界有一种说法,叫“长不大的公司”。这种公司处于非常纠结的状况,每年下来,赚一些钱,饿不死也
做不大。出现这种情况,就是市场选错了。创业,要尽可能选择最肥的市场做,哪些市场最肥呢?首先是市场规模大的,
其次是利润率高的。
    最肥的市场也是竞争最激烈的市场,很多时候其实我们没有机会切入,缺乏资源、缺乏能力,但是我们必须盯着
最肥的市场,随时准备抓住机会。

(责任编辑:zhi)
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