微博观点
    #昆仑的仑#：要紧紧抓住用户的强需求，解决他们的需求。需求的强弱决定了市场的大小，需求越强市场越大。
    围绕用户需求创业
    什么是需求?有人在微博上写道：用户愿意支付代价的需要就是需求。非常精辟，所谓抓住用户需要，就是要想
清楚什么人在什么情况下要用我们的产品做什么。
    产品是道，营销是术。当我们纠结于产品推广不畅时，不如低下头仔细审视自己的产品(i)用户是谁?(2)他们用
这个产品来解决什么问题?(3)这个问题对他们而言有多重要?(4)我们的方法是否足够简单方便?(5)他们要付出的代价
与所得是否匹配?当我们对市场进展不够满意时，检视这5个问题比检视广告更有效。

    不论是做产品还是做服务，我们都需要清楚我们的用户是谁。如果只是少数人在少数时候才会需要的，趁早别
做，那叫概念不叫商品。如果是大多数人在大多数情况下非需要不可的，那是创业机会。越多的人在越多的情况下非用我
们的产品不可，就说明需求越大。如果你能找到一个所有人每天都要用的产品，你就是中国移动了。
    你不可能为所有人服务，也不可能满足所有人的需求。从经济学角度看，放弃一部分用户往往是最经济的选择。
    为了满足最后20％的用户，你往往需要增$D80％的成本，不如索性放弃这些用户。以现在最流行的电子商务为例，
一个新疆用户网购了一台电视机。为了运过去你需要付出的运费以及精力，一定远远超过他给你贡献的利润，为了一个覆
盖全国的名声，你需要付出的也许是整体的亏损。
  区分真假需求
  用户的需求分为真需求(needs)和假需求(wanes)。例如你问用户是否喜欢钻石，所有的用户都会回答“喜欢”，
你问用户是否需要钻石，所有的用户都会回答“需要”，你问用户会不会花钱买钻石时，很多用户回答“会”，但是当你
请用户现在就掏钱来买，哪怕是打八折，很多用户也会回答“不买”，原因很简单，回答问题和掏出真金白银是两回事。
以前奇虎的用户数量很大，但是后来放弃了，为什么?周鸿神说，奇虎原来希望把社区里很多好玩好看的东西聚合起来，
方便用户搜索，后来发现这些并不是用户的强需求。也许用户今天会在网站上停留三小时，但三周不来，他也无所谓。
    需要和购买是两回事，有些需求其实不存在，例如那些可有可无的需求，那些用户根本不愿意为之付出代价的需
求，以及那些可以被替代的需求，都属于锦上添花的需求，对消费者而言有了更好没有也无所谓。古往今来，数不清的企
业为了这种假需求耗尽了人力物力财力，最终失败。不能带来批量生产的需求是没有市场价值的，为此进行的投入得不偿
失。我担任《南方都市try．举办的百姓创富大赛评委时曾告诫参赛者，只有通过创业来创富社会才会进步。创业是一种
生活方式，别问评委问自己，别问自己问市场，别问市场问用户。做自己想用的产品，只要解决了用户的一个需求，企业
就能够生存和发展，只是做到多大的问题。
    创业者容易把自己的爱好当做用户的需求，把个别的需求当做普遍的需求。我主持商务通营销时常说，让一个人
买你的东西很容易，但是如何能让成千上万的人排队来买你的东西?什么产品都会有人需要，但是有人需要你的产品跟有
市场是两回事。
    陈好拍摄的那版长达10分钟的商务通电视广告，其文案是我的一个朋友朱波一气呵成的，但是朱波是一个不会打

字的人，所以他找了他们组里的打字小姑娘帮忙，小姑娘打完之后问他这东西多少钱，她想买一个，这就是强需求产品，
让看到的人都想买。
    需求的强弱决定了市场的大小，越强的需求市场越大。