(一)审批资料准备。要准备的资料有已竣工的和未竣工的房地产项目销售审批资料；
    (二)销售资料准备。要准备的资料有法律文件、宣传资料和销售文件；

    (三)销售人员准备。要准备人员及其培训方式、培训内容；
    (四)销售现场准备。要准备售楼处(模型)、看楼通道、样板房、形象墙、户外广告牌、灯箱、大型广告
牌、导示牌、彩旗、示范环境、施工环境。