(一)房地产市场细分的概念和作用。市场细分是指营销者在市场调研的基础上，从消费者需求的
差别出发，以消费者需求为立足点，根据消费者购买行为的差别性．把消费者市场划分为若干不同的购
买群体一子市场，使企业可以从中认定目标市场的过程和策略。这一过程和策略在房地产市场营销
中具体应用，称为房地产市场细分。在制定战略性的房地产市场营销计划时．房地产企业的基本任务是
发现和了解它的市场机会，然后制定与执行一个有效的营销方案．而房地产市场细分是完成这一任务的
关键和核心。
    (二)房地产市场细分的原则。房地产市场细分的原则主要有可测量性、可进人性、可赢利性、可行
性。
    (三)房地产市场细分的依据。房地产市场细分的依据主要有地理细分、人口细分、心理细分、行为
细分。