(一)生产观念。生产观念认为，消费者喜欢那些可以随处买到并且价格低廉的产品，企业应注重提
高生产效率、扩大生产、降低成本以扩展市场。
    (二)产品观念。产品观念认为，消费者欢迎那些质量好、价格合理的产品，企业应致力于提高产品
质量．只要物美，客户必然会找上门来．无须推销。
    (三)推销观念。推销观念认为．消费者不会因为自身的需要与愿望来主动购买产品．而是经由推销
的刺激使其采取购买行为，因此企业必须对现存的商品努力实行推销．否则就不能增加销售量和销售利
润。
    (四)市场营销观念和社会营销观念。市场营销观念确立这样一种信念：企业一切规划与策划应以
客户为中心，满足消费者的需要与愿望是企业的责任，在满足需要的基础上．实现长期的合理的经营目
标。社会营销观念的基本观点是：以保证消费者满意及消费者与社会公众的长期福利．作为企业的根本
目的与责任，负责的社会营销决策．应同时考虑到消费者需要、消费者愿望、消费者利益和社会福利，在
此前提下获得企业的利润。