【德鲁克如是说】
裴”l需要先看透未来的发展瑾式i
【实例与活用】
——德鲁吏i成果警理÷
    德鲁克说，要使未来发生，人们必须愿意做新奇的事情，并且必须愿意提出这样的问题：我们真正想看到的，于
今日极不相同的东西是什么?人们必须看透未来的发展模式，并愿意相信这是正确的。
    因正确判断未来的发展趋势而获得商业成功的事情在各行各业都有发生。比如在汽车业发展的早期，当汽车这种
产品作为一种奢侈品在高端市场拼得你死我活的时候，福特却坚持降低汽车的销售价格。他认为汽车不应该是一种奢侈
品，而是一种生活必需品；当百货商场固守城市市场时，沃尔玛的创始人山姆却从一个偏僻的小镇起家，并认为小城镇同
样能够支持大型超市的发展；当照相机刚刚被发明出来的时候，柯达的创始热伊斯曼就认为这个时尚的玩意在将来必定会

冢冢拥有。
    哈黩是美国著名的企业家。l931年，他从苏联回到美国。当时的美国正在如火如荼地进行总统换届选举。罗斯
福是总统候选人之一。哈黩经过一段时间的观察和判断，他认为最终会罗斯福取胜。哈黩知道，罗斯福喜欢喝酒，他一旦
竞选成功，1920年公布的禁酒令就会被废除。到那时，威士忌和啤酒的生产量将会十分惊人，市场上将需要大量的酒桶用
以装酒。
    这里面蕴藏着巨大商机。用来制作酒桶的木材非一般木材，而是经过特殊处理的白橡木。哈黩在苏联生活多年，
他知道苏联盛产白橡木，于是立即返回苏联去订购白橡木板。他将这些木材运到美国，在新泽西州建造了一个现代化的酒
桶加工厂，取名哈黩酒桶厂。这个酒桶厂开业的时候，  “禁酒令”尚未解除，所有的人都觉得他是个疯子。然而，当哈黩
的酒桶生产线日趋成熟的时候，新任总统罗斯福下令解除了禁酒令。酒桶的需求一下子被激发出来，哈黩成为罗斯福新政
的最大受益人。
    综观当代市场，竞争日趋激烈。企业要制胜市场，何者为先?人才、资金、装备，信誉、信息、机遇?这些都是
企业获得成功的必备要素。然而，哈黩成功经历告诉我们，制胜市场的先决条件乃是管理者的判断力。一个具有远见卓识
的创业者，才能在扑朔迷离的市场中把握成功的关键，才能在纷繁复杂的思绪中找准制胜的契机。在企业发展中，只有把
握住趋势，才能使企业走在时代的前列。