1992年，全国上下正沉浸在空前热烈的商业气氛当中，有无数人在这一年下海经商，选择创立自己的公司。在南
京，2了岁的严晓群，正是这些人当中的一个。
    严晓群出生在南京溧水县的一个小镇上，因为家境清苦，自幼被寄养在相对富裕的外婆家，因此习得一口难懂的
苏北方言。在多年之后，他仍然几乎无法和旁人交流，从而变得沉黩寡言，却异常聪明好学。1983年严晓群中专毕业后，
被分配到南京的一家仪器厂工作。凭着刻苦钻研，他接连搞出几项发明，很快便得到领导器重，被送到夜大学习，并被提
拔为厂里的技术科长。那一年，他只有21岁。
    看起来，严晓群的前途实在是一片光明。据一位老职工透露：  “那时候厂子里对严晓群的期望很大，在全体职工
大会上厂长甚至宣布，严晓群就是厂里面向21世纪的人才。”不过，这个“面向21世纪的人才”，最终却选择了离开仪器
厂。
    严晓群后来回忆说，当时自己的发明没能成功，思维又比较超前，慢慢和厂领导发生了分歧，因此最终辞职下
海。而当时他的同事们提供的说法却是，严晓群私自把自己的发明拿出去与一家民营企业合作，导致其与工厂产生竞争，
这让厂领导感到很愤怒，严晓群又不愿意中止合作，于是最终闹翻。
    带着创业的愿望，心高气傲却又沉黩寡言的严晓群走出了国有工厂。他先是远走北京与人合办了一家公司，在散
伙之后又回到南京寻找生路，甚至在繁华的新街口摆过几个月小摊。他对市场的感觉和把握能力，在那时候就有所体现
了。l991年的夏天，南京入夏较早，严晓群便进了一大批太阳镜进行售卖，果然销路大开。几经周折之后，他在当时的中
科院南方新技术产业集团找到了一份工作，总算是有了几分倦鸟归林的意味。不过，这个单位名头虽大，其实没有现成的
业务，全凭个人的关系和资源做生意。严晓群找到在银行工作的父亲和姐夫，贷来一笔30万元的资金，注册了一家名叫斯
威特新技术创业有限公司(以下简称斯威特)的企业，挂靠在中科院南方新技术产业集团名下。对于为什么要叫这个不中
不洋的怪名字，严晓群是这样解释的：  “斯威特就是SVT，其中S是Space(距离)，V是Veloc ity(速度)，T是Time(时
间)。我们的目的，就是用最短时间、最快速度，缩短与世界先进科技的距离。”
    斯威特的第一个产品创意，是严晓群在很偶然的情况下得到的。有一天，他听姐夫说起，银行不时会收到假币，

因为银行配备的识别仪是根据美元开发的，无法识别10元面额的人民币。在从事电子行业的严晓群看来，识别仪的原理其
实是相通的，区别只是几个技术参数而已。接下来的日子里，严晓群买来几台识别仪，在家里反复试验，捣鼓了几天之
后，竟然试制成功了。
    让斯威特掘到第一桶金的产品，正是这个小小的识别仪。严晓群的识别仪投向市场之后，受到了广泛的欢迎。
1992年10月，一位银行行长想采购几台识别仪，言谈之中对严晓群说：  “这个东西要是能点钞票就好了。”
    当时，正值邓小平南方视察刚刚结束，在其讲话精神的号召下，下海经商的潮流大兴。全国出现了前所未有的办
公司热，仅在北京，每个月就有2000家新公司冒出来。税务、银行、工商、邮政等财务单位的工作量因此而猛增。中央政
府也因此要求各级财务单位实现办公自动化。而自动点钞、验钞的设备，恰好符合人们对于“办公自动化”的粗浅理解。
行长的这一句话，令严晓群茅塞顿开。他立即组织技术人员，夜以继日地攻关研究，几天之后，终于把识别仪与点钞机结
合在一起。机器在点钞的同时，只要发现假钞票就会发出警报。自然，这个产品在当时受到了热烈追捧。凡是那些要和钱
打交道的机构，无论是政府机关还是民营企业，都成为了斯威特的客户。由于这种产品拥有不可替代的竞争优势，斯威特
一度垄断了整个国内市场。最鼎盛的时期，产品供不应求，许多外地的经销商甚至带着现金跑到南京，堵着斯威特的门等
货。
    老实说，这种产品并没有多大的技术含量，只是一种组合而已。不过，严晓群却从中发现了一些东西。多年以
后，他对自己当初的“小打小闹”评价道：  “小小的嫁接，科技就转化成了生产力。这件事情当时让我思考，在中国，没
有政府背景的人们要怎样做生意?一不能靠批文搞贸易，二不能靠关系搞房地产，只能靠眼光、靠智慧赚钱。”
    在那个机遇胜于经营的年代，严晓群的话不无道理。他看准了市场对自动化设备的渴求，以及尚未被填补的市场
空白点，抓住机遇，一头扎进这个利润丰厚的领域，狠狠地捞了一瓢。成立仅仅几个月的斯威特，凭借着防伪点钞机在市
场上一路高歌猛进，到l993年中科院南方新技术产业集团彻底退出斯威特的时候，斯威特的资产已经从30万元增长到了
300万元。
    正在严晓群雄心勃勃带着斯威特另起炉灶，准备大干一场的时候，却偏偏在此时被戏弄了一次。看到斯威特的产
品在市场上大受欢迎，一些有背景的国有仪器大厂很是媛妒，它们联手向上级发出请求。1993年春，央行出台政策，认定
市场上的伪钞检验设备技术标准不统一，必须对该项产品的销售予以限制。此令对豪情万丈的严晓群无异于当头一棒。更

让他沮丧的是，由于防伪点钞机的技术含量不高，市场上很快便出现了大批跟风仿冒产品。仅两个月时间，斯威特的业务
就严重缩水，企业利润大幅减少，技术人员、销售人员纷纷离职。就这样，严晓群和他的斯威特不得不悄然从这一领域里
撤退出来，尽管他们才是真正的市场启蒙者。
    满心斗志的严晓群遭此打击，全面退出防伪点钞机市场让他痛定思痛。他发现了这样的规律：将企业的命运维系
在单一的产品上，风险实在太大，一旦产品被冲击，企业的发展势必会遭到致命的打击。他意识到，必须要借助敏锐的商
业洞察力，用一两种产品打开市场，然后横向占领整个领域。于是，他重新开始四处游猎。一个个想法在他脑子里升腾起
来，又相继迅速破灭。之后他回忆说：  “那个时候的确很迷茫，市场的需求在哪里，斯威特的明天又在哪里，完全不清
楚。”
    夏天，严晓群回到老家溧水县。在那里，他发现一些乡村居然都在安装电话，他便问一位老乡：  “怎么想起来装
电话了?”被问的是一个乡干部，他告诉严晓群，中央正在搞“乡乡通电话”工程。回到南京后，他立刻对员工们说：
“从今天开始，我们要做通信设备。”
    在严晓群看来，随着“南方谈话”终结了“社资讨论”，中国经济肯定会迎来一波高潮。到处都在办企业，公司
多了，人员也多了，对电话的要求必然也多。这给了电信行业一个前所未有的发展机遇。同时他又观察到，当时市场的现
状是，安装一部直拨电话的费用很高，如果能够开发出“一拖多”的办公电话系统，那么这个庞大的市场一定可以让斯威
特吃饱，甚至吃撑。
    严晓群对下属们解释说：  “我们的产品创新程度不高，它是一个组合，思路也很简单。比如邮电局想要买一个茶
杯，卖茶杯的分工太细，杯子是卖杯子的人卖，杯盖是另一个卖杯盖的人卖。我们看到邮电局买来的杯子盖子配不上，就
把杯子、盖子组合起来卖。”按照这样的思路，斯威特迅速开发出点对点微波通信接入设备。安装了这个东西后，使用者
就可以实现一部电话拖带多部分机。试用单位对此非常满意，认为斯威特的产品实在解决了个大问题。
    严晓群发现，他的这个创意相当于挖到了一个大金矿。如他所说，这个设备其实只是个产品组合，技术含量并不
高，但利润却很惊人，一套这样的设备，在当时几乎可以卖至rj26万。28万一台，市场销售极其火暴。严晓群计算过，当时
在一个县城里，最好可以卖掉10台，而斯威特所要做的工作只是把自己的设备和电话机搭配组合起来，并享有独家定价
权。多年之后，严晓群依然乐滋滋地回忆说：  “当时这个东西是出奇的好卖，而且卖出去一台就相当于开回来一辆桑塔

纳。”
    凭借着点对点微波通信接入设备，斯威特在1994年一举赚得数千万元。在当年，像它这样靠商业直觉打开新市
场，在巨大的利润空间里完成原始积累的企业并不多，屈指一算，也只有深圳华为和四川托普两家而已。前者靠开发出的
程控交换技术，抓住了全国电信网络更新改造的机遇；后者则靠一款税务软件，实现软硬件的捆绑销售，在税务系统办公
自动化的机会中赚得盆满钵满。这三家企业几乎用完全相同的方式崛起，在路口交汇后，又各自沿着不同的方向前行。